1月18日,兔宝宝装饰材料2024年战略合作经营年会圆满举办,会上兔宝宝高层领导和合作伙伴们相聚一堂,共同探讨行业变革。站在新的历史坐标上,全渠道运营是主旋律,产品转型升级是硬道理。
01 深耕全渠道布局,助力营销发展
从分公司的区域运营,到全渠道的战略深耕。从产品品质的打造,到健康生活的引领。家承载的梦想,就是兔宝宝的使命。为了适应当下多元化的发展需求,兔宝宝不断开拓并深耕于家具厂、易装、家装、乡镇、工装、新零售六大渠道,更精准地把握线下市场的各处细节,走近消费者。
家装渠道,兔宝宝立足于家装行业五大趋势低碳化、健康化、智能化、个性化、整家化,并与多家装企合作,同时继续加深消费C端对兔宝宝的认知程度,有助于业绩增长。随着经济和技术的发展,人们的消费需求变得更加多样化和个性化,个性化定制呈现快速发展的态势。所以兔宝宝又开拓出新渠道——易装,主要提供从板材供应到柜体定制的深度服务。2024年易装主动变革、创新,将以定制行业的属性重新启航,整装待发。
当然只服务于C端客户是远远不够的,兔宝宝为了扩大市场占有率,开拓了工装渠道和家具厂渠道。兔宝宝工装渠道主要服务于大型房地产开发商、家装公司等B端客户。工装渠道不仅通过增大广告投入、进行销售政策扶持、丰富产品品类等方式来增加销量,而且也在组织架构、运营、招商等方面进行战略布局,在变化涌动的市场中寻找增量。兔宝宝家具厂渠道是以让更多的消费者通过家具厂使用到更加健康、环保、绿色的产品,并以此为核心的目标。兔宝宝通过产品价格管理,包括政策、服务等一系列的手段对家具厂渠道进行赋能,更好的帮助家具厂去销售产品。
为充分挖掘乡镇消费潜力,国家多部门相继推出一系列政策举措。兔宝宝顺应国家政策,将渠道下沉到乡镇,大力发展乡镇渠道。对于乡镇渠道的开发,不同于其他渠道,需要结合乡镇市场的特点进行重新审视自己,重新自我定位,从大局观出发,完成渠道的开拓和维护。
兔宝宝还拓展出了新渠道——新零售。是因为随着门店自然流量越来越少、拓客成本越来越高,传统的营销渠道已然不足以支撑门店的业绩。新零售模式是通过线上获客引流、线下体验成交的形式;是通过多平台多账号矩阵设计,共同参与、推动运营落地的方式;是通过深耕细作、丰富营销引流,在全新的赛道拓展业务的手段。终端门店只有进行自我革新,才能获得更大的收获!
02 以产品为中心,赋能多渠道
对于市场,兔宝宝有着清晰的认知,渠道是品牌获得与用户沟通的桥梁,而产品是品牌的聚光灯,吸引着更多的用户。兔宝宝产品以绿色环保为导向,凭借过硬的研发实力,优质的原料,和精准的市场产品策略,从一众家装建材品牌中突出重围。
当前,随着新一代年轻用户成为家居家装主力消费群体,对“懒人友好” 的一站式解决方案、满足个性化表达的家装产品愈发受到青睐,兔宝宝根据消费者的痛点和需求,推出了多种品类的产品,有EB板、桦木基板、橡胶木基板、准分子板等。同时我们还提出了“板纸一体化”生态饰面板解决方案,为设计带来无限灵感。板纸一体化采用德国进口工艺和同步对花技术,不仅确保纹理独一无二,更与花色纹理完美契合。2023年兔宝宝根据“环境无边界”“空间无边界”和“风格无边界”等理念,推出五个系列的板纸一体化,共24款花色。每款花色都能让用户多维度、全身心的去感受和体验家居产品所带来不一样的感觉。兔宝宝通过多元化的产品矩阵回应当下家装市场用户多样化需求。
当然,追求极致产品力、丰富产品线的背后是为了更好地赋能全渠道。通过以产品力+品牌力,拉动渠道共同成长。
2024以及更远的未来,兔宝宝将本着“让家更好”的企业使命,以全渠道运营为战略,致力于为每个家提供卓越的产品和完善的家居解决方案。