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(1)为梦想不回头


       1991年,时任湖州钢琴厂厂长的丁鸿敏,眼光敏锐地洞察到贴面板、三夹板等新型建材的大需求时代即将到来!

 他踏上创业的路。

 丁鸿敏带着几个人来到上海,在一家小客栈“安家”。当时是盛夏,连续高温已属难熬,住在这5元钱一夜的客栈形如“受罪”。白天,丁鸿敏一行背着包,挤着沙丁鱼罐头一样的公共汽车,从这个家俱厂转到那个家俱厂……上海的市场调查,使丁鸿敏初步形成创办木材加工厂的概念。“要么不办,要办就办一个高档的像样的装饰贴面板生产企业!”丁鸿敏立下誓言。

为了这句誓言,丁鸿敏说干就干!当时木材加工厂的主要销路在上海,由于计划经济“瓶颈”,全部控制在上海板材公司手里。当丁鸿敏兴冲冲地跑到上海推销胶合板时,迎面扑来的是一盆凉水——摊开报纸、捧着茶杯的机关老爷们对这满脸汗水的汉子头也没抬一下。不要,我们要的是上海材板,你回去吧。丁鸿敏心里真不是滋味,无奈脸上还得陪出笑来:贵公司可以试用一下我们的产品,质量很不错的。在遭对方断然拒绝后,丁鸿敏失望地离开了办公室,但第二天、第三天又接着去,这几次,他调整了努力方向,与一些基层工作人员打起了交道,充分掌握了各单位的采购现状和差异化需求,然后,他又开始了屡败屡战的上门拜访,直到有一天,一家公司的负责人被他的真诚和执着感染,年轻人,你说说你们公司的产品到底有什么优势?”“我们的产品质量好,价格实惠,而且我们讲信用。丁鸿敏将讲信用三个字说得掷地有声,对方看着这个一脸真诚和汗水的年轻人,不由得心一动,同意了下单试试。接下来,丁鸿敏终于拿到多家公司的订单兴奋地赶回了德清。

      正是凭着这股坚定的信念和勇气,19937月,经过一段时间紧张筹建,公司顺利开工投产。当第一张贴面板生产成功时,全厂职工欢声雷动,丁鸿敏更是感慨万千!这不只是“德华”生产的第一张高档贴面板,也是德清县第一张高档贴面板,也是浙江省第一张高档贴面板……
   
相关链接:正是凭着这股敢为人先、艰苦奋斗的干劲,企业投产当年便实现销售收入2200万元,完成税利150万元;也正是凭着这股敢为人先、艰苦奋斗的干劲,丁鸿敏在湖州的工业发展史上写下浓墨重彩的一笔,使湖州这个无木之乡成为木业大市。如今,以贴面板、胶合板、地板为主导产品的新型建材业已成为德清乃至湖州市的支柱产业之一。


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